วันนี้มดจะช่วยให้คุณรู้จักการปิดการขายแบบขั้นเทพเลยทีเดียว เอ แล้วทำไมคุณต้องเชื่อมดล่ะคะ?

มดเป็นผู้แทนจำหน่ายสูงสุดของบริษัทเครือข่ายข้ามชาติแห่งหนึ่งเป็นท็อปโปรดิวเซอร์มียอดขายสูงสุด ในอดีตเป็นสาวไฟแนนซ์ที่ไหวตัวทันเป็นลูกจ้างทำงานประจำ แค่ 4 ปี รู้เลยว่างานประจำไม่ตอบโจทย์ แม้มดได้ดูแลพอร์ตลูกค้าระดับVIP และหลังจากนั้นก็ไปทำงานด้านประกันกับบริษัทประกันข้ามชาติเป็นระดับ MDRT มีรายได้ 7 หลักตั้งแต่อายุ 26

“วันนี้สิ่งที่มดจะมาแนะนำให้คุณรับรองว่าคุณเอาไปใช้ในการปิดการขายได้ทุกเรื่องเลยทีเดียว

มดเรียนเทคนิคการปิดการขายมาจากรุ่นพี่ล็อบบี้ยิสต์ระดับประเทศเลยนะคะ และหลักเกณฑ์นี้เป็นระดับสากลที่คนเป็นระดับท็อปเซลล์ต้องรู้จัก แต่แปลกที่เมืองไทยไม่ค่อยรู้จัก”

 จริงๆ แล้ว A.I,D. A เป็นหลักเกณฑ์สากลเลยที่เดียว หลายคนอาจจะเคยได้ยิน วันนี้มดจะมาทวนให้ฟัง ถ้าใครเคยได้ยินหลักเกณฑ์นี้เป็นครั้งแรกจากมดมดก็ยินดีด้วยค่ะ เพราะเป็นเทคนิคที่มดใช้จริงๆค่ะ เริ่มกันเลยนะคะ

A – Attention 

ก็คือความสนใจ ถ้าคุณต้องการที่จะปิดการขายให้ได้วันนี้คุณต้องสร้างความสนใจให้ได้ก่อน ตัวอย่างง่ายๆ ความสนใจคืออะไร ตัวอย่างง่ายๆ เวลาคุณไปดูหนัง ตัวอย่างคุณเห็นไหมคะว่า เค้าไม่ต้องโชว์หนัง 2 ชั่วโมงให้คุณดู แต่เค้าแค่สร้าง preview 1-2 นาทีเท่านั้นเอง เค้าก็ทำให้คุณรู้สึกอยากจะไปดูวันนี้ ใช้แค่ช่วง 25 วินาทีแรกในการที่คุณจะทำให้คนสนใจและสร้างความสนใจได้ มันเป็นช่วงที่สำคัญที่สุดเพราะตรงนั้นคุณพลาดในการสร้างความสนใจะนะคะ

I – Interest

ความน่าสนใจ ถ้าเค้าสนใจแล้วก็สร้างความน่าสนใจให้เขาเพิ่มขึ้นอีกเรื่อย ๆ เวลาคุณจะคุยกับเขาคุณต้องรู้ว่าเขาจะต้องได้อะไรให้เขามีส่วนร่วมในบทสนทนาหุ่นเอาตัวเขามาเป็นตัวคุณเลยว่าจะใช้สินค้าแล้วพูดดักเป็นยังไงถ้าคุณสร้างความสนใจได้แล้วการปิดการขายไม่ยาก

D – Desire

ความปรารถนาเป็นการสร้างความอยากเพราะคนรู้อยู่แล้วว่าคนซื้อของด้วยอารมณ์ถูกมั้ยคะไม่มีใครซื้อด้วยเหตุผล ส่วนใหญ่เวลาเค้าซื้อของออนไลน์เห็นเสื้อสวยก็ซื้อแล้ว พอส่งของมาผ้ากลับเยินมาก อย่าลืมนะคะว่าคนซื้อของด้วยอารมณ์แล้วถ้าวันนี้คุณใช้ความสามารถทำให้เขามีอารมณ์อยากซื้อของ คุณก็สามารถปิดการขายได้แล้วค่ะ

A – Action

เป็นการลงมือปิดการขาย คุณทำให้เขาสนใจ เขาจะซื้อของคุณ คุณถามได้ง่ายก็คือใช้บัตรเครดิตหรือเงินสดูให้ครบ 5 ครั้ง ในข้อAction จะมีรายละเอียดเพิ่มขึ้นอีกถ้าคุณต้องการปิดการขายให้ง่ายขึ้น มันจะต้องมีหลักเพิ่มอีก                                                                                                                                                                 

•Scarcity การสร้างความขาดแคลน ถ้าวันนี้คุณรู้สึกว่าของมันมีไม่มากพอและมีช่วงระยะเวลาจำกัดมันจะทำให้ปิดการขายได้ง่ายเราก็จะปิดได้แรงเพราะคนก็ไม่อยากเสียโอกาสตรงนี้ เพราะฉะนั้นการสร้างความขาดแคลนเป็นทำให้ เกิดการปิดการขายได้ง่ายค่ะ                                                                                                                           

•Social proof ตัวอย่างความสำเร็จ คุณมีคนที่ใช้สินค้าบริการหรือประสบความสำเร็จจากธุรกิจสามารถทำให้เขาประสบความสำเร็จได้ใช้แล้วเห็นผลเช่นในโปรแกรมลดน้ำหนักเขาก็สามารถลดน้ำหนักได้จริง หรือครีมทำให้เค้ามีผิวพรรณที่เปลี่ยนไปได้จริง ถ้ามีตัวอย่างความสำเร็จเยอะๆ ยิ่งทำให้คนเชื่อถือมากขึ้น 

•Likebility ความชอบพอ ถ้าคุณทำให้เค้าชอบคุณ คุณพูดอะไรเขาก็ซื้อ ทำได้ง่ายๆ ตั้งแต่ตอนเปิดการขาย คุณต้องทำให้เขาเปิดใจที่จะฟังคุณแล้ว 

 •Objection handle การตอบข้อโต้แย้ง คุณต้องเตรียมตัวมาให้ดีในการตอบข้อโต้แย้ง ปกติในการปิดการขายในแต่ละอาชีพจะมีตัวอย่างข้อโต้แย้งแบบเดิมๆ ในธุรกิจมดก็เช่นกัน จะมีไม่กี่ข้อโต้แย้งเลย เช่นไม่มีเงินไม่ชอบธุรกิจเครือข่าย หรือว่าไม่มีเวลา การตอบข้อโต้แย้งเป็นสิ่งที่เราเตรียมตัวไว้ได้จะสามารถทำให้ปิดการขายได้ไม่ยาก

 •Control option การสร้างข้อจำกัด คุณต้องเตรียมตัวและอย่าให้ทางเลือกลูกค้าเยอะเกินไป เพราะจะทำให้เค้าสับสนเพราะมันจะเยอะเกินไปสำหรับเขาถ้ามี option แค่2-3 อย่างให้เค้าเลือกจะเป็นการปิดการขายที่ง่ายขึ้น

เทคนิคทั้งหมดเป็นเทคนิคที่มดใช้ในการปิดการขาย จริงๆแล้วมันมีเทคนิคมากมายหลายเรื่องที่มดอยากแชร์ให้คุณ  ไว้เราค่อยเจอกันในคราวต่อไปนะคะ มดจะมาช่วยคุณให้ความรู้กับคุณแบบต่อเนื่องและแชร์ในสิ่งทีมดใช้แล้วได้ผลเพิ่อเป็นทางลัดให้ตุณสำเร็จมากขึ้นและมีไลฟสไตล์ในแบบที่ฝ้น

มดหวังว่าสิ่งที่มดให้คุณ คงมีประโยชน์กับคุณไม่มากก็น้อยนะคะกรุณาติดตามมดใน 

บล็อก moddytalks.com และ subscribed ที่ YouTube แห่งนี้

 อย่าลืมนำไปฝึกใช้บ่อยๆ นะคะมันได้ผลแน่นอนเพราะมันใช้ได้ผลกับมดและในทีมค่ะ รับรองเห็นผลแน่นอน 100 %

 ทุกครั้งที่มดเขียนบล็อกใหม่ มดจะมีเอกสารดาวน์โหลดให้ทุกคนได้พัฒนาตัวเองเพิ่มค่ะ และครั้งนี้ก็มีเช่นกันคุณสามารถคลิ้กที่ลิงค์ข้างล่างและนำเอกสารทักษะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จแบบ Kick Ass ไปอ่านค่ะ

มดมั่นใจว่าหลังคุณได้ข้อมูลจากการดาวน์โหลดแล้วพัฒนา ทักษะต่างๆ ที่มดแชร์ให้ฟังทุกคนสามารถประสบความสำเร็จแบบ Kick Ass แน่นอนค่ะ นำไปใช้ร่วมกับการทำงาน หรือธุรกิจใดๆ ก็สำเร็จค่ะ

สุดท้ายนี้ถ้าคุณเห็นว่าข้อมูลที่มดให้มีคุณค่าและน่าสนใจ สามารถช่วยคนอื่นได้อย่าลืมแชร์บนเฟสบุ๊ค หรือตามลิงค์โซเชียลมีเดียด้วยนะคะ  เพราะมดมั่นใจว่าหลายๆคน ต้องการประสบความสำเร็จเช่นกัน การแชร์ข้อมูลดีๆ ยิ่งให้เรายิ่งได้ เหมือนที่มดตั้งใจให้คุณประสบความสำเร็จ มีชีวิตอิสระ และมีไลฟ์สไตล์แบบที่คุณฝันค่ะ

มดเผยแพร่ข้อมูลดีๆ ที่บล็อกของมด ที่ https://www.moddytalks.com

มดมีข่าวสารที่น่าสนใจอัพเดทอยู่ได้เรื่อยๆที่ เฟสบุ๊คแฟนเพจของมดที่ https://www.facebook.com/moddytalks

ถ้าเพื่อนๆ คนไหนมีคำถาม อยากได้ข้อมูลเรื่องใดเพิ่มเติม สามารถคอมเม้นท์ข้างล่างบทความ หรือ ติดต่อมดได้โดยตรงเลยนะคะ มดจะพยายามตอบให้เร็วที่สุดค่ะ และุถ้านำหลักการปิดการขายไปใช้แล้วได้ผลยังไง คอมเม้นท์ข้างล่างได้เลยนะคะ